产业升级“下沉” 汇通达产业服务助夏普中国快

点击次数:   更新时间:2020-06-28 19:28     来源:AG8集团

  随着一二线城市互联网用户流量红利的不断触顶,下沉市场开始越来越受到互联网巨头的青睐,拼多多、快手的成功已经证明下沉市场的巨大价值。中国三四线市场,乃至乡镇以下基本上都处在信息化初期,有很大的市场空间值得整合。另外,中国消费互联网具有领先性,很大程度上可以通过消费者需求来引领、聚合产业互联网发展。当前,多家消费互联网领军企业,正努力向下沉市场产业互联网方向转型,市场正处于高速发展的机遇期。

  近年来,不断深耕下沉市场的独角兽企业汇通达,以乡镇会员店为核心构建数智零售渠道,将下沉市场庞大的消费需求,以全产业链数字化的方式传导到上游供应链,以共生逻辑打造产业互联网新生态,收到了很好的效果。尤其在家电领域,汇通达与夏普中国的产业合作已满一年,成功地推动夏普品牌和产品在下沉市场的拓展。

  汇通达在下沉市场拥有十三万家乡镇会员店,并拥有数字化供应链服务能力,能够帮助上游品牌商重构产业链条,以更快的速度、更广的宽度、更低的成本进入下沉市场。

  去年6月,汇通达与夏普中国达成战略合作。夏普专注产品和制造,汇通达专注渠道和市场营销推广,将夏普品牌的产品导入到下沉市场。双方启动合作的产品包括冰洗、空净等品类。因合作成效显著,合作品类陆续扩大到电动牙刷、电饭煲、吸尘器、智能马桶、家用中央空调等,后续预计还将增加微波炉、水波炉、净水、衣物护理机、垃圾处理器、厨卫等产品。通过渠道和全产业链数字化合作,帮助夏普中国完善了在下沉市场的产品布局。

  双方不仅合作的产品种类多样,在下沉市场拓展的渠道类型也很丰富。汇通达将夏普的产品引入到旗下的乡镇会员店进行销售,在其中选择符合条件的门店成为夏普的品牌专卖店,并利用汇通达的渠道拓展能力,将夏普的产品引入到各地的地标卖场,大幅提升了夏普中国在下沉市场的渠道销售规模。在广东普宁,汇通达帮助夏普开发地市级零售卖场、县级零售卖场,深拓乡镇夫妻老婆店,产品覆盖了当地众多乡镇门店。在浙江温州和平湖,汇通达帮助夏普建设品牌生活馆,承载夏普全品类、全系列产品的展示与销售,极大地提升夏普的品牌形象。在地标卖场合作方面,汇通达帮助夏普品牌进入到各地全国性大型家电连锁卖场。

  汇通达以产业互联网赋能夏普品牌,应用数字技术对全产业链各个环节进行改造,通过全产业链数字化协同的方式,打通上游产业的制造信息系统和下游渠道的市场信息系统,真正围绕用户的多样化需求反向定制供应链,优化了产品结构,降低了流通成本,让乡镇会员店、夏普生活馆以及地标卖场以更低的成本采购到夏普的产品,有效提升了产品的终端竞争力。

  同时,汇通达用数智零售技术帮助夏普提升在终端门店的销售效率。通过门店的数字化工具打造线上引流+线下销售的闭环。围绕夏普的产品,通过直播、社群、让利促销等方式聚集人气、锁定购买意向。消费者到达门店后,轮番采用砍价、秒杀、抽奖等玩法促进下单成交。一系列终端销售组合拳下来,不仅销量明显提升,而且获客成本明显降低,大大提高了终端门店对夏普品牌的信心,为进一步扩大合作打下扎实的基础。

  汇通达一方面通过产业互联网帮助夏普的产品以更低的流通成本进入销售终端,另一方面又通过数智零售帮助终端门店以更低的获客成本推广夏普产品。因此,夏普与汇通达合作以来,在下沉市场的增长形势一片大好。未来,双方将从重体验、深运营、拓渠道三个维度继续深化合作。在现有乡镇会员店中继续推进夏普全品类产品出样、标准化陈列及展示,提高产品体验及零售能力。继续深度运营合适的乡镇会员店成为夏普品牌生活馆,为其定制数字化营销方案。帮助夏普的智能马桶、中央空调及其他与家装有关的产品进入各地家居建材类渠道。

  汇通达产业互联网对夏普中国的赋能合作,促进了夏普中国加速下沉市场的业务覆盖,也帮助乡镇会员店获得了更多更好的商品为农村用户服务,在供给侧和需求侧具有双向价值。汇通达通过产业互联网和数智零售,改变了商品在下沉市场的传播途径和销售方式,从根本上改造了下沉市场的商业价值创造和实现方式,充分释放了下沉市场的发展活力。

AG8集团
CopyRight AG8集团 ALL Rights Reserved